00:43,3000万!13:00,5000万。16:08,打破1亿...终究,富安娜天猫途径以1.18亿元的效果,连任天猫双11家纺类目销冠榜单前三,成为这场全球狂欢节日中的赢家,展示出强壮的品牌力气。
每一次迸发的背面,必定有着各种力气的会聚。在双11正式开战之前,富安娜的各种战略策划早已打响。环绕产品、途径、服务多维度,富安娜进行了一系列的组合立异营销战略。
数据显现,截止11月11日23:59:59,富安娜双11天猫总销量打破1.18亿元,持续连任TOP榜。本年获得的好效果,首要在于全体产品结构优化及主推爆款的提早布局。
咱们观察到,为提高10.20—11.10天猫双11预售期间的产出,各大商家都祭出花样繁多的预售促销方法,招引消费的人付出定金,抢先确定钱包。富安娜本年也加强了预售的力度,预售产品备货占比提高至47%,品类丰厚亮点多多,付定金即可抽取大奖,共有6档深受女人喜欢的抢手礼品,要点单品抢先付出定金还有额定立减优惠,终究预售产出占到全体效果的49%以上。
主推爆款规划方面,富安娜强势印花套件品类仍然体现亮眼,纯棉套件\艳冠群芳系列大卖17032套,名列天猫纯棉印花套件榜前茅;镇店明星款纯棉磨毛套件\魅色倾国接连畅销气势,斩获17812套的出售效果,位居全店销量第一。
本年双11,富安娜在产品结构上强化了芯类产品,占比提高到46%,特别加强了中高端羽绒产品备货的SKU数量和深度,满意线上顾客日益提高的消费需求。在高、中、低各个价格段位,都加码了羽绒产品的爆款布局,原料、填充物都有亮点,货量足够,辅以针对性的推行资源,终究羽绒品类产出1622万元,成为重要的效果支撑。
富安娜之所以能够接连6年连任天猫双11销冠榜,除了9年老店堆集的巨大客户群之外,高质量的产品自身始终是驱动富安娜热销的中心。2017年,为了打造更适合东方人睡觉的枕头和更用“芯”的举世羽绒新品,富安娜走遍南北半球,从热带雨林的泰国到极寒之地的冰岛,举世五国的寻源之旅,当地检测查验原材料原料并与当地优质供货商签约,力求在每一个细分维度打造出引领职业的精品。
第一站:泰国,亲赴泰国南部乳胶黄金产区,探寻乳胶质量;第二站:波兰,看望森林洁净好绒;第三站:远赴俄罗斯,网罗雪域暖绒;第四站:匈牙利,采撷浸泡在温泉中的白金羽绒;第五站:冰岛,寻味冰火之国,深扒爱意暖绒。
经过这五大寻源之旅,富安娜为我国顾客找到了有着“钻石被皇”之称的冰岛雁鸭绒被。冰岛雁鸭数量稀疏,全球仅20万只左右,一只雁鸭一年能发生的雁鸭绒仅有25克,收集100个雁巢才干制成1床被子,全球一年的产值仅2000条左右,质量超卓稀贵无比,富安娜更以高等级的真丝色织提花面料包装,可谓传家之宝。
本年双11预售期间,富安娜特别推出了全球好货会场,将这些来自世界各地的优质产品会聚,以骄人质量和双11的亲民价格成为招引眼球的利器。
作为具有2000余家线下网点的家纺职业领导品牌,富安娜一直在活跃探究打破线上线下购物鸿沟,为广阔购买的人发明更方便、更定心的购物方法。早在马云提出新零售概念之前,富安娜已经在全途径营销上探究了3年时刻。从2013年开端,富安娜家纺就把O2O作为公司的一项要点,经过调整产品结构、优化途径布局、跨境大家居范畴等方历来拓宽公司的事务。
2017年富安娜双11全面拥抱新零售业态,O2O狂欢专场持续掩盖线下门店,筛选出电商客户群排名在前TOP10的要点省市区域的160家门店参加预售狂欢。让用户享用价格狂欢的一起,还能在线下亲自看、摸、问,全方面了解产质量量。
除此之外,本年预售期间,富安娜公司在内部还大力推出职工分销方针,引爆全公司5000多的出售热心,人人参加推行,个个都是分销商,发起身边的亲朋好友买买买,收割了一批新的交际零售效果。
为应对双11往后的发货爆仓问题,富安娜全面与菜鸟物流打开协作,使用大数据管理,完成合理备货,优化库存,物流提速。在富安娜五大出产物流基地(深圳龙华、江苏常熟、四川南充、湖北阳新、广东惠东)与菜鸟物流的两层确保下,必给消费的人带来更方便的购物体会。
一起,富安娜公司内部活跃发动起来,各级领导干部、办公室职工都投入到物流援助的部队,大干一周,必须确保一切包裹在11月20日24:00前宣布。